第961章 谁是接替她的人 （1 / 2）

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贾勇说：“我们华艺国贸公司也不是一分钱都不投入的。这些零部件我们是要用真金白银从国内汽车厂买下来，然后再出口到巴西的。在合资轻卡组装厂完成总装，实现销售以后，回收了资金，才能支付我们的零部件垫资。

“这一部分才是合资轻卡组装厂流动资金的大头。一旦合资轻卡组装厂上了规模，这部分零部件垫资可能不止三个亿人民币。这是我们提供给合资汽车厂的无息贷款，有资本金性质。”

听到这里，陈淑娜一敲桌子说：“得，没什么不好意思的了，跟米勒要三千万美元的现金投资，没什么不好意思的了。”

于建学出主意说：“能不能这样，让米勒做一个投资承诺，他实缴的股权出资部分，跟咱们的贸易融资规模挂钩。我们的贸易融资做多大规模，他的股权出资实际到位多少。这样会不会更好谈一些？”

贾勇表示了不同意见：“米勒的二手车经营公司在巴西汽车行业里不是一家大公司，谈判地位不高。跟我们的合作，米勒的生意就实现了跨越式的发展。三千万美元就是他跟我们合作的门槛，既然这么定了，就不能给米勒留商量的余地，一定要坚持住，不能动摇，一口咬死。”

围绕着米勒的现金投资规模，陈淑娜为首的考察团谈判小组和米勒展开了长时间拉锯式的谈判。好在事先有了充分的准备。米勒提出的问题，谈判小组都预先估计到了。不管怎么争辩，陈淑娜都按照贾勇的建议，据理力争，坚持米勒现金投资三千万美元，始终没有动摇。

双方终于在最艰难的部分达成了一致。米勒在领略了谈判小组的强悍作风后，心悦诚服，钦佩地竖起了大拇指。在谈判小组的成员们看来，米勒一米九的身高对他们也不再那么有心理压力了。

谈判结束以前，陈淑娜让段云峰跟国内汽车厂联系，确认了有关的细节。在征得国内汽车厂同意后，华艺国贸公司代表中方将和米勒的二手车经营公司签署一份具有约束力的备忘录。

陈淑娜拿着备忘录的中文版找王一腾汇报。王一腾浏览了一下说：“我们能派到合资汽车厂几个管理人员？”

陈淑娜说：“两个人。”

王一腾说：“你对人选怎么考虑？”

陈淑娜说：“项目是段云峰带到公司的，国内的轻型卡车厂也是他联系的，艾乌勒也是段云峰最早认识的。艾乌勒虽然不是公司的股东，但是对股东米勒有重要的影响力。段云峰还是学机械的，他比较适合做管理。在这里建工厂，肯定需要一个语言特别过硬的人，这个人非何洪利莫属。是不是以段云峰为正，何洪利为副，让他们俩搭班子。”

王一腾问：“贾勇呢？他在合资汽车厂有职务吗？”