第2298章 谈判成功 （1 / 2）

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赵长天微微皱眉，眼神中闪过一丝锐利，但很快恢复镇定。

他严肃地回应道：“我理解贵方的预算压力。

但这个降幅会对我们的服务质量造成较大影响。

我们一直致力于为社区提供高品质的服务。

这需要相应的成本支撑。

就拿智能化服务来说。

为了保证系统的稳定性和先进性。

我们需要不断投入资金进行技术研发和设备更新。

如果价格过度压缩，我们可能无法及时跟上技术发展的步伐。

导致设备老化、系统漏洞无法及时修复。

进而影响居民的使用体验，甚至可能出现安全隐患。”

“绿色环保服务也是如此。

为了实现垃圾分类的精细化管理和资源的高效回收利用。

我们需要投入大量的人力、物力和财力。

减少资源投入，意味着垃圾分类宣传无法深入开展。

回收设备无法及时更新。

最终会导致社区环境质量下降。

居民对环保服务的满意度降低。

而智慧养老服务。

我们为老人配备的都是经过专业培训的医护人员和服务人员。

他们的薪酬是维持服务质量的关键。

若因价格原因减少人员配备？

老人的健康安全将难以得到保障。

这样不仅无法提升社区居民的生活质量。

反而可能引发诸多问题。”

赵长天言辞恳切。

试图让对方深刻认识到过度降价可能带来的严重后果。

紧接着，赵长天话锋一转，果断地提出：“不过，我们也希望能与贵方达成合作。

我提议，可根据社区实际需求定制个性化服务套餐。

去除一些不必要服务项目。

从而在一定程度上降低成本。

同时保证核心服务质量不受影响。

我们可以对社区居民的需求进行详细调研。

了解他们最迫切需要的服务项目。

然后有针对性地进行服务配置。

比如，如果社区居民对某项特定的文化活动参与度不高。

我们可以考虑将其从服务套餐中去除。

转而将资源集中投入到居民关注度更高的服务项目上。”

此时，林晚晴迅速配合赵长天。

将详细的成本分析资料递交给对方。

并说道：“各位请看，通过定制个性化服务套餐。

在满足社区核心需求的前提下。

我们能够实现成本的优化。

为贵方提供性价比更高的服务方案。

我们对各项服务的成本构成进行了深入分析。

从人力成本、设备采购与维护费用，到运营管理费用等。

都一一罗列清晰。

通过合理调整服务项目和资源配置。

我们可以在保证服务质量的同时，有效降低成本。

这样，既能满足贵方的预算要求。

又能确保社区居民享受到优质的物业服务。”

对方代表们对个性化服务套餐表现出了浓厚的兴趣。

双方围绕此展开了深入讨论。

对方对套餐内容提出了一些修改意见。

会议室里顿时响起了热烈的讨论声。

对方一位代表率先发言：“在智能化服务方面。

我们希望能增加对社区公共区域的实时视频监控功能。

如今社区安全问题备受关注。

实时监控能够有效提高社区的安全性，让居民更加安心。

而且，这也有助于我们及时发现和处理一些突发情况。”

赵长天和团队成员认真倾听着对方的每一个意见。

赵长天一边听，一边在心中快速权衡利弊。

待对方说完，他果断回应：“对于增加公共区域实时视频监控功能。

我们可以在现有智能化系统基础上进行拓展。

我们公司在智能化技术方面拥有强大的研发实力和丰富的经验。

有信心能够快速、高效地完成这项功能的添加。

但需要注意的是，这可能会带来一定的成本增加。

包括监控设备的采购、安装与调试费用。

以及后续的维护和管理成本。

不过，我们会尽量优化资源配置。

通过与供应商协商争取更优惠的价格，以及提高内部管理效率等方式。

将成本控制在合理范围内。

同时，我们也会确保监控系统的使用符合相关法律法规。

保障居民的隐私安全。”

接着，另一位对方代表提出：“在绿色环保服务中。

我们希望加强对垃圾分类的宣传力度。

目前社区居民对垃圾分类的认识还不够深入。

需要更多的宣传和引导。”

苏羽昕立刻回应道：“加强垃圾分类宣传力度是非常必要的。

我们完全赞同。

我们可以制定详细的宣传计划。

包括定期举办垃圾分类讲座。

邀请环保专家为居民讲解垃圾分类的重要性和具体方法。

发放宣传手册，内容涵盖垃圾分类的知识、技巧——

以及社区的垃圾分类政策。

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在社区内设置多个垃圾分类宣传点。

安排工作人员现场指导居民进行垃圾分类。

通过这些措施，确保达到理想的宣传效果。

提高居民的垃圾分类意识和参与度。

同时，我们还可以组织一些有趣的环保活动。

如垃圾分类竞赛等，激发居民的积极性。”

随着讨论的不断深入。

双方对个性化服务套餐的框架逐渐明晰。

经过一上午紧张而激烈的沟通。

双方在个性化服务套餐框架上达成了初步共识。

会议室里的气氛也随之缓和。

大家都意识到，谈判出现了转机。

离开会议室，赵长天看着团队成员们，眼神中透露出一丝欣慰。

但同时也提醒大家：“这只是一个良好的开端，我们不能放松警惕。

下午还有更关键的细节需要敲定。

特别是在成本控制和服务质量保障方面。

我们必须做到万无一失。

大家要继续保持专注。

确保每一个环节都经得起推敲。”

中午休会期间，团队与对方并没有选择去餐厅用餐。

双方抓紧时间就个性化服务套餐细节进一步协商。

会议室里，大家围绕着一张摆满文件和资料的长桌而坐。

林晚晴率先发言。

她眼神专注地看着手中那份详细的清单。

从服务项目内容、服务标准到价格构成，逐一与对方核对。

“在智能化服务中。

我们承诺对设备进行定期维护和升级。

确保系统的稳定性和先进性。

对于增加的公共区域实时视频监控功能。

我们将配备专业的监控人员。

确保24小时无间断监控，保障社区安全。

这些监控人员都经过严格的筛选和专业培训。

具备敏锐的观察力和应急处理能力。

一旦发现异常情况，能够迅速做出反应。

并及时通知相关部门。

同时，我们会采用先进的视频存储技术。

确保监控数据能够安全保存一定期限，以便后续查阅。”

林晚晴的声音清晰而有条理。

每一句话都透露出专业与严谨。

孟昭明紧接着补充关于绿色环保服务的细节：“我们会在社区内设置多个垃圾分类宣传点。

这些宣传点的位置将经过精心规划。

确保覆盖社区的各个区域，方便居民获取信息。

每月举办至少两次垃圾分类讲座。

讲座内容不仅会涵盖垃圾分类的基本知识。

还会结合实际案例，深入浅出地向居民讲解垃圾分类——

对环境和社区的重要意义。

同时，我们会定期更新宣传手册内容。

确保居民及时了解最新的环保知识和分类方法。

为了提高居民的参与度。

我们还计划在宣传点设置互动区域。

通过小游戏、问答等形式，增强居民对垃圾分类的认识。

此外，增加可回收垃圾的回收频率。

我们会优化回收路线和时间安排。

确保回收工作高效进行，提高资源利用率。

我们还计划引入环保志愿者活动。

通过招募和培训社区内热心环保的居民。

让他们成为环保宣传和监督的重要力量。

进一步增强居民的环保意识。”

孟昭明详细地阐述着每一个细节。

这些资料，都是苏羽昕为谈判团队准备的。

接下来，林晚晴根据周海琼提供的资料——

有条不紊地介绍智慧养老服务的细节：“我们将为老人配备专属的健康管理顾问。

这些顾问都是具备专业医疗知识和丰富护理经验的人员。

他们会定期上门回访。

根据老人的健康状况调整服务方案。

在上门回访时，不仅会为老人进行身体检查。

还会与老人进行深入的沟通。

了解他们的生活需求和心理状态。

同时，丰富文化娱乐活动的形式和内容。

满足不同老人的兴趣需求。

例如，组织老人书法比赛、园艺活动等。

让老人们的生活更加丰富多彩。

我们会根据老人的兴趣爱好进行分组。

确保每个活动都能吸引到真正感兴趣的老人参与。

此外，还会为老人举办定期的健康讲座。

邀请专业医生为他们讲解常见疾病的预防和治疗知识。

提高老人的健康意识。”

林晚晴的介绍充满了人文关怀。

让大家对智慧养老服务的细致程度有了更深刻的认识。

赵长天在旁不时提出指导性意见。

他微微皱眉，神情严肃地说：“在价格构成方面，我们要清晰明了。

让对方清楚每一项费用的来源和用途。

对于成本增加的部分，要详细说明原因和必要性。

智能化服务中，监控设备的采购、安装与调试费用——

以及后续的维护成本，都要列出明细。

绿色环保服务里，宣传资料的制作、志愿者的培训费用等。

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也要交代清楚。

智慧养老服务中，健康管理顾问的薪酬、文化活动的组织费用等。

都要一一明确。

只有让对方清楚了解价格的构成。

才能避免后续可能出现的误解和纠纷。”

赵长天的声音坚定有力，为协商过程指明方向。

确保协商过程高效进行。

对方代表们认真倾听着，不时提出一些疑问和建议。

其中一位代表问道：“对于智能化服务中的监控设备。

如何保证其质量和稳定性？

毕竟这关系到社区的安全问题。”

林晚晴迅速回应：“我们会选择市场上知名品牌的监控设备。

这些设备都经过严格的质量检测。

具备高清晰度、宽视角和稳定的信号传输等特点。

同时，我们公司有专业的技术团队。

会在设备安装前进行全面的测试。

安装后定期进行巡检和维护。

确保设备始终处于最佳运行状态。

一旦设备出现故障，我们会启动紧急维修预案。

在最短时间内恢复正常运行。”

另一位代表对绿色环保服务提出疑问：“环保志愿者活动如何保证长期有效开展？”

林晚晴微笑着回答：“我们会建立完善的志愿者管理机制。

包括定期的培训和激励措施。

定期组织志愿者培训，提升他们的环保知识和宣传能力。

同时，设立志愿者奖励制度。

对表现优秀的志愿者给予表彰和奖励。

如颁发荣誉证书、提供一些实用的礼品等。