第2488章 别总吵架 （2 / 2）
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只顾着在白板上画西南市场的小区分布图：“你们看，庆市九龙坡区这三个小区——
‘石桥铺小区’‘杨家坪花园’‘谢家湾大院’。
都是2000年以前的老旧小区。
业主里60岁以上的老人占了快一半。
华龙肯定会用‘低价物业费’抢单。
但他们的弱点是没有智慧养老设备——
我们就主打‘免费安装智能门禁+每月一次社区体检’，先让老人体验。
只要老人满意，业委会肯定会倾向我们！”
孟昭明坐在旁边的椅子上，手里拿着笔记本。
时不时点头附和：“这个思路可行。
但智能门禁的安装成本不低。
要不要跟周雨薇处长沟通下，看看能不能再压点价？
上次西南健康设备采购。
她就把价格压低了8%，省了12万。”
“不用！”
李勇猛地转过身，眼神里满是自信，“我在临海跑销售时跟智能设备供应商打过交道。
他们就怕没案例——
我们跟他们说，这三个小区的设备安装好后。
允许他们在小区门口挂‘黎光物业合作案例点’的牌子。
再让他们派技术员过来做两次业主培训。
他们肯定愿意降价。
说不定还能免费提供一年的维护！”
正说着，林晚晴的视频电话打了进来。
孟昭明接起电话，屏幕里立刻出现林晚晴的脸——
她刚从西湖悦府的活动室出来，头发有些乱。
额前的碎发贴在皮肤上，却难掩眼里的笑意：“昭明，西湖悦府的合同初稿你拟好了吗？
我跟陈奶奶约了明天上午九点签合同。
你今天下班前发我一份，我再核对下细节。”
“好，我现在就弄，半小时后发你邮箱。”
孟昭明说完。
又指了指旁边的李勇，“对了，林处，新调来的李勇副处长正在跟我聊西南市场的方案。
他有不少新思路，要不要跟他聊聊？”
林晚晴的目光落在李勇身上，眼神里带着几分客气。
“李副处长，欢迎加入市场处。
西南市场的情况比较复杂。
你刚到岗，先跟孟处多熟悉下已签约小区的情况。
尤其是庆市骏景花园——
苏羽昕副总最近一直在那边盯业主满意度，你可以先跟她对接下。
了解下当地业主的需求偏好。
我现在要去钱江世纪城，跟管家对接老年业主的需求。
先不聊了。”
挂了电话，李勇脸上的笑容淡了些。
他放下马克笔，走到桌边拿起茶杯喝了一口。
孟昭明看出他的情绪，拍了拍他的肩膀：“林处就是这样。
对工作要求高，不是针对你。
她其实很看重有能力的人。
上次我拿下华东三个小区，她在赵总面前夸了好几次。
你只要能拿出实实在在的业绩，她肯定会认可你。”
李勇点点头。
重新拿起马克笔，在白板上圈出“石桥铺小区”：“我明白。不管怎么样，先把方案做细——
明天我就跟岑知夏处长对接智能门禁的‘老年模式’。
字体调大、声音调响，再加个‘子女远程查看开门记录’的功能。
肯定能打动老人。
月底前必须拿下2个小区，让赵总和林处都看看！”
而此时的庆市骏景花园，苏羽昕正站在小区的物业服务中心里。
手里拿着业主满意度调查表，眉头微微皱着。
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她穿着一身黑色的职业套装，头发利落地扎成马尾。
脸上带着几分疲惫——
从早上七点到现在，她已经跟15位业主聊过。
连午饭都只啃了个面包。
“张阿姨，您说的电梯里没有扶手的问题。
我已经跟公司工程处处长刘宏沟通了。
他说明天就派施工队过来安装，用的是防滑材质，您放心。
还有您说的小区路灯太暗，我让工程处把灯泡换成100瓦的LED灯。
晚上走路肯定亮堂。”
苏羽昕一边说，一边在调查表上记下来。
字迹工整得像打印的。
“您还有别的需求，尽管跟我说，我一定帮您解决。”
张阿姨拉着她的手，笑得满脸皱纹：“小苏啊，你真是个负责任的姑娘！
自从你们黎光物业来了，我们小区的变化太大了——
以前投诉个问题，半个月都没人管。
现在你当天就给答复，还帮我们跟进。
你说我们能不满意吗？
上次我孙子来，说‘奶奶，你们小区的门禁比我们家的还先进’。
我听了都高兴！”
送走张阿姨，苏羽昕揉了揉太阳穴。
掏出手机给赵长天发了条信息：“长天，骏景花园今日业主满意度96%。
电梯扶手、路灯问题已安排明天解决，每2小时同步进展。
健康设备采购节省12万元。
供应商已确认下周签合同，吴宇轩那边已预留资金。”
很快，赵长天回复了：“做得好，注意休息，别太累了。
晚上让食堂给你留份热饭。”
苏羽昕看着信息，嘴角露出一丝笑意。
她知道，赵长天虽然没明说，但对她的工作是认可的。
这次分管市场处、采购处这些核心业务部门。
她必须拿出更好的成绩，不能让别人觉得她不如周海琼。
她收起手机，拿起另一份调查表。
深吸一口气，又走向下一位业主的家——
还有三位业主没走访，她得在天黑前完成。
下午三点，黎光物业总部的走廊里。
李勇拿着刚打印好的“西南市场攻坚方案”。
快步走向赵长天的办公室。
方案打印得厚厚的一叠，封面用红笔写着“目标——
月底前签约2个小区”，里面还夹着张他手绘的“智能门禁功能示意图”。
标注着“老年模式：字体放大200%、语音提示音量+50%、子女远程查看”。
他刚走到门口。
就听到里面传来钱少华的声音：“赵总，我跟行政办的人算了下。
要是市场处去重庆的3个小区攻坚。
3个人去5天，订经济型酒店，人均每天150元。
比订连锁酒店省50元，总共能省750元。
还有资料打印，双面打印能省一半的纸。
我让小张把所有方案都做成电子档，发给庆市分公司的人。
让他们本地打印，又能省一笔快递费。
对了，礼品方面，我建议买‘防滑垫+应急灯’，比买水果实用。
老人也喜欢。
批发市场批发价，一套才20块，比超市便宜10块。”
李勇皱了皱眉，推开门走进去：“赵总，我刚做好了西南市场的攻坚方案。
您看看——
我们计划用‘智能设备免费试用3个月’的方案。
争取月底前拿下2个小区，比原定目标多1个！
而且我跟岑知夏聊过了，智能门禁的‘老年模式’下周就能调试好。
绝对能打动老人！”
他把方案递到赵长天面前。
特意把“预计签约2个小区”的字样指给赵长天看。
钱少华站在旁边，瞥了眼方案，小声说：“李副处长，方案是挺好。
但成本得控制好——
智能设备的试用，要不要跟供应商谈免费？
还有去庆市的差旅费，能省就省，别浪费公司的钱。
要把每一分钱都花在刀刃上。”
“钱主任！”
李勇转头看向他，语气里带着几分不满，“现在是要抢市场，不是要省钱！
只要能拿下小区，每年的物业费收入就是几十万。
多花点差旅费算什么？
等签了合同，这点钱很快就能赚回来！”
“话不能这么说。”
钱少华也来了劲，小眼睛瞪得圆圆的，脸上的麻子都绷紧了。
“公司的钱也是钱，不能乱花！
赵总最看重成本控制，你刚到岗就铺张。
要是让其他部门知道了，肯定会有意见——
我听说，上次采购处周雨薇为了省12万，跟供应商谈了三天。
你倒好，动不动就说‘多花点没关系’。”
“我这不是铺张，是投资！”
李勇提高了声音，“没有投资，怎么有回报？
你天天盯着那点小钱，能做成什么大事？”
两人你一言我一语，吵得不可开交。
赵长天坐在椅子上，手里拿着李勇的方案，没说话，只是看着他们。
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等两人吵得气喘吁吁，他才放下方案。
语气平静：“好了，别吵了。
老钱说的没错，成本要控制。
但李勇说的也对，该投资的要投资。
这样，去重庆的差旅费按老钱说的。
订经济型酒店，资料双面打印、本地制作。
智能设备的试用，李勇你跟供应商谈。
争取免费安装加一年维护。
要是谈不下来，再跟周雨薇沟通压价——
既不浪费钱，也不耽误抢市场，这样行不行？”
李勇和钱少华对视一眼，都没再说话。
钱少华先点了点头：“行，赵总，我听您的。
等下就我就安排，按这个标准订酒店。
再跟庆市分公司的行政办对接资料打印的事。”
李勇也松了口气：“好，我现在就跟供应商打电话，保证谈下来！
要是谈不下来，我自己掏腰包补差价！”
“不用你掏腰包。”
赵长天笑了，“公司有专项拓展预算。
只要方案可行，钱不是问题。
你们俩一个管‘省钱’，一个管‘挣钱’，缺一不可。
以后要多配合，别总吵架。”
两人走出办公室。
钱少华走在前面，李勇跟在后面，谁都没说话。
快到电梯口时，钱少华突然停下脚步。
转头看向李勇：“小李，我知道你想立功，但公司的钱不能乱花——
赵总不容易，我们得帮他省着点。
现在公司要发展，更得精打细算。”
李勇愣了愣，看着钱少华脸上的麻子。
突然觉得刚才的争吵有点没必要。
他点了点头：“我知道了，钱主任。
以后有什么成本上的问题，我先跟你沟通，不自己拍板了。
对了，晚上食堂有饺子，一起去吃？
我请你。”
钱少华眼睛一亮，小眼睛眯成一条缝：“好啊！
不过食堂伙食免费，用不着你请。”
下午四点半，杭市钱江世纪城的物业服务中心里。
林晚晴正跟小区的管家小王聊老年业主的需求。
小王手里拿着个笔记本，上面记满了业主的反馈。
字迹歪歪扭扭，却很认真。
“林处，小区里60岁以上的老人有128位，其中独居老人有35位。
我刚才走访了5位，他们最担心的是‘突发疾病没人管’——
上次有位王爷爷在家摔倒了，半天没人发现。
还是邻居敲门才知道，送到医院时都晚了。
现在走路还不利索。
还有位张奶奶，说她眼睛不好。
看不清药盒上的字，经常吃错药。”