第1010章 让双方做出选择 （1 / 2）

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萧筱以精准的谈判节奏掌控着主动权，适时抛出技术合作的前景蓝图，让双方在竞合中不断加码。

就在萧筱准备和凌翔集团签订合作协议的时候，突然接到林哲的电话，要她把两家都拉进来，合作条件重新谈。

林哲知道凌翔集团背后的大佬和北欧极光能源公司可能有过节，但眼下正是利用这种矛盾的最好时机。

他要在二者之间制造更大的竞争张力，从而为凌霄新能源争取最有利的合作条件。

萧筱心领神会，立刻调整策略，同时通知凌翔集团和北欧极光能源公司的代表来签约。

凌霄新能源公司的会议室里。

当凌翔集团和北欧极光能源公司的代表同时出现在门口时，双方脸色瞬间冷凝。

萧筱站在会议桌前，神情从容，微微一笑，“各位，请进来。”

秦菀也没有想到会出现这样的事情。

凌翔集团的露丝和尤莉坐在会议室的北边，北欧极光能源公司的代表则坐到南边，双方彼此对视间似有火花迸溅。

萧筱暗自好笑，这场面正如林哲所预料，火药味与机遇并存。

萧筱先说：“凌霄新能源公司的光伏发电和光热发电技术已经遥遥领先，现在正逢政府大力扶持。特别是在晶硅电池技术方面，我们已经完成技术迭代。两家我们都很看好。这个项目合作成功以后，后面我们可以更深入的合作，比如在智能电网与储能系统的整合上共同研发等等。”

萧筱先抛出诱饵，让双方做出选择。

她停顿片刻，目光扫过众人，“但合作的前提是，双方必须共同注资，并在技术应用层面开放部分接口。我们不接受单方面技术买断。如果你们愿意，我们三家共同开发，在新能源领域共创未来。”

露丝首先发言：“萧总，我们事先洽谈的是只有我们两家合作，你们并未提及第三家合作伙伴。”

北欧极光能源公司的代表也紧跟上，表明自己的观点：“对，我们谈好的是只有我们一家和凌霄新能源公司合作，怎么会跳出来第三家了？我们需要一个合理的解释？”

萧筱端起茶杯轻抿一口，放下时笑意依旧，“商业世界本就瞬息万变。你们两家都很优秀，我们很难取舍，只能两家都选了。三家合作，完成互利共赢的合作目标。坚持灵活务实的合作方式。坚持开放包容的合作精神。有什么不好？”

露丝和北欧极光能源公司一时无话可说。

会议室陷入短暂的沉默，空气仿佛凝固。

露丝很快就反应过来了，和北欧极光能源公司合作，无异于与虎谋皮。但若退出，又恐错失凌霄新能源的技术红利。她眼神微转，忽而笑道：“萧总，不如这样，你选择凌翔集团，合作的条件我们好说，凌翔集团可以再做出一些让步，确保贵方利益最大化。”