第874章 短暂的宁静 （1 / 2）
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云霄宫。
二楼的会客室内，这里依旧是临时的作战中心。
空气中的咖啡味已经浓得化不开，混合着服务器散热的温热气息，形成一种独特的、令人神经紧绷的味道。
巨大的环形屏幕上，代表现金流的红色柱状图正以肉眼可见的速度逼近警戒线，旁边的数字刺眼地闪烁着。
按照当前消耗速度，剩余资金仅能支撑18天。
视频会议，开启了。
凌妃的声音带着连日未眠的沙哑，每一个字都像是从喉咙里挤出来的：
“最后一笔应急储备金已经划拨到嘀嘀账户，支撑了昨天的早高峰补贴。”
“但TS打车今天又宣布了新的周末狂欢活动，补贴力度再次加码，我们如果不跟进，嘀嘀他们回馈数据说，预估订单量可能会跌破20%。”
她指着屏幕上TS的活动海报，眉头拧成了疙瘩，
“他们新用户打车不仅0元，还送20元的后续优惠券包，这是要把我们的用户彻底挖走。”
她面前的平板电脑上，密密麻麻罗列着各条战线的资金需求：
“嘀嘀司机端补贴缺口2000万，美団商户返佣需要追加1500万，威信支付绑卡优惠活动还得投入3000万，技术部服务器扩容也急需一笔钱......”
每一项都像一个张开血盆大口的吞噬者。
张杭靠在指挥椅上，手指深深掐进眉心。
连续的高强度作战，即便是铁打的身体也有些扛不住。
他能清晰地感觉到，这场由他掀起的资本狂潮，正逐渐将他自己也卷入漩涡中心。
“惊东那边的第一期投资款，到账了多少？”
张杭的声音有些疲惫，却依旧带着不容置疑的穿透力。
“按照协议，第一期1.5亿美元已经到账，主要用于华东物流中心的智能化改造。”
凌妃快速翻动平板：
“但刘总刚才打电话来，语气很急切，说现在建材价格是近半年来的低谷，错过这波，华南地区三个新仓的建设成本至少要增加15%，他希望我们能提前拨付第二期资金。”
张杭沉默了。
他知道刘东强的考量，物流建设是惊东的命脉，也是他对抗阿里、迅藤的根基，宜早不宜迟。
但现在，他手里的每一分钱都像战场上的弹药，必须用在最关键的地方。
“让财务部门评估一下，能不能先拨付2亿美元，满足前期筹备和建材采购需求。”
张杭缓缓开口：
“告诉刘总，困难是暂时的，承诺他的资金，一分都不会少。”
凌妃点点头，随后去安排工作。
张杭坐在办公椅上。
微微皱着眉头。
沉默片刻后。
张杭起身，独自一人去了书房。
这场游戏，有点难了。
那帮家伙，不见到一些真正的实际的东西，是不会罢休的。
商战打到现在，资金烧掉很多，但结果，张杭觉得到现在是可以接受的，也可以结束了。
所以......
摇人吧。
张杭的目光平静下来，却带着一种破釜沉舟的决绝。
拨打了林青海的电话。
“海哥。”
电话那头传来林青海沉稳的声音，带着一丝海风的清爽：
“小杭，国内打的火热，这次打电话，是不是需要支援啊？”
张杭没有绕弯子，直接说道：
“是啊，海哥，我需要钱。”
他简明扼要地说明了国内的战局：
“两家跟疯了一样砸钱，嘀嘀和美団的现金流快扛不住了。”
“凌云商会那帮人还在旁边捡漏，收购了好几个快倒闭的小打车平台，想趁火打劫。”
“我需要一笔资金，既能稳住战线，又能给市场传递一个信号，我张杭，还撑得住。”
林青海在那头沉默了片刻，似乎在快速计算着什么。
“需要多少？”
“海哥你觉得多少？”
张杭反问了句。
将主动权交给了海哥。
其实也就是林青海投资这边的公司，这会再次稀释大家的股份。
但这是肥水不流外人田。
“至少三十亿美金。”
林青海报出一个惊人的数字：
“其中一部分注入嘀嘀和美団，对冲迅藤的补贴，另一部分，我想让青海资本出面，宣布与开心世界项目达成战略合作伙伴关系，说白了，就是给这个项目兜底，打消外界的疑虑。”
“三十亿？”
张杭的声音里终于有了一丝波动。
这笔钱，有点大。
但海哥也是真牛逼啊，有钱。
“海哥，青海资本虽然家大业大，但一下子抽调这么多流动资金，在北美的几个新能源项目会不会受到影响？”
“不会。”
林青海淡淡一笑道：
“这是最有效的办法，马托尼和马杰克都在赌你撑不住，赌你的现金流会断裂，只要我们放出这个消息，就能让他们的董事会产生动摇，继续烧钱，到底值不值？”
林青海的声音重新变得沉稳，似乎已经有了决断：
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“明面上，青海资本以战略投资者身份，向嘀嘀和美団各注资八亿美金，合计十六亿。”
林青海随意的说着：
“剩下的十四亿，作为开心世界项目的战略保障金，不直接注入，而是由青海资本发布公告，承诺在项目建设遇到资金困难时，提供十四亿美金的授信支持，说白了就是发个公告的事儿。”
张杭笑着说道：“我明白，海哥，这更像是一种姿态，要的不是全部到账，而是这个三十亿美金的声量，让市场相信，我背后有足够的资金支持，让AT的资本方开始犹豫。”
林青海笑了，笑声透过听筒传来，带着一丝欣赏：
“等着吧，这两天，这笔钱，我给你调过来。”
张杭心中一松，像是卸下了千斤重担。
“谢了，海哥。”
“谢什么。”
林青海的语气严肃起来：
“但你记住，北美市场最近也不太平，美联储那边动作频频，我能调动的资源有限，你必须尽快结束这场消耗战，找到新的盈利点。”
“我明白。”
张杭郑重承诺：
“最多一个月，我一定让局面改观。”
挂了电话，张杭又给黄钰彗打了个电话：
“通知那边公关部，准备好通稿，半小时后，北美青海资本会同步发布公告，另外，把这个消息透给财经洞察和深网透视的几个相熟记者，让他们解读一下青海资本的动作，重点突出长期看好和资金实力。”
黄钰彗闻言后，眼中闪过一丝光彩，连日来的疲惫仿佛被这通电话驱散了不少：
“明白！我这就去办！保证让消息发酵起来！”
半小时后，北美各大财经媒体和国内主流财经平台，同时发布了一条重磅新闻。
青海资本宣布三十亿美金战略布局！
全额注资嘀嘀、美団的融资，与开心世界达成深度合作。
新闻稿中明确指出：
“青海资本将向嘀嘀出行、美団外卖分别注入八亿美金，用于技术升级和市场拓展。同时，将开心世界文旅项目提供十四亿美金的战略保障，确保项目顺利推进，此举标志着青海资本对中国互联网市场及新消费领域的长期看好。”
消息一出，财经圈瞬间震动。
深城，迅藤总部，董事会紧急视频会议。
参会的不仅有迅藤的核心高管，还有来自华尔街的几位重要股东代表。
屏幕上，青海资本的公告被放大，那三十亿美金的字眼像一记重锤，敲在每个人的心上。
马托尼面色冷峻地坐在主位，手指轻轻敲击着桌面。
周峰站在他身后，脸色同样凝重。
“托尼，我们需要解释。”
一位来自高盛的股东代表率先开口，他的英语带着典型的纽约口音，语气中充满了质疑：
“根据我们的测算，张杭的现金流应该已经濒临枯竭，为什么青海资本会在这个时候注入这么多资金？是我们的情报出了问题，还是张杭一直在演戏？”
另一位股东附和道：
“更重要的是，我们的计划已经投入了超过五十亿，市场份额只比战前提升了3个百分点，现在青海资本加注，意味着我们可能需要投入更多，这样的投入产出比，董事会无法接受。”
马托尼深吸一口气，解释道：
“青海资本的公告有夸大成分，三十亿美金不可能全部到位，其中大部分是授信支持，而非实际注入，张杭的目的很明显，就是想动摇我们的决心。”
“但这至少说明，他还有后手。”
纽约股东寸步不让：
“我们已经烧了太多钱，股价也因为这场无休止的补贴战出现了波动，继续下去，只会让股东利益受损。”
他调出一份数据报表：
“看看这个，TS打车的用户留存率在补贴停止后，下跌了近20%，这说明我们获取的用户质量很低，完全依赖补贴，昨天我还收到报告，有司机为了套取补贴，一天之内用不同账号刷了几十单短途，这样的市场份额，是空中楼阁。”
其他几位股东也纷纷表达了类似的担忧。
“所以，你们的意思是？”
马托尼的语气沉了下来。
“我们认为，计划应该停止。”
纽约股东代表语气坚定：
“收缩战线，保住核心市场，把资源投入到游戏、视频等更有盈利能力的业务上，和张杭拼消耗，得不偿失。”
会议室里一片沉默。
马托尼看着屏幕上各位股东严肃的面孔，知道大势已去。
资本的逐利本性，注定了他们不可能为了一场没有尽头的战争持续投入。
“我需要时间评估。”
马托尼最终说道。
“给你24小时。”
纽约股东代表不容置疑地说：
“明天这个时候，我们需要看到明确的止损方案。”
视频会议结束，会议室里一片死寂。
周峰低声道：
“Tony，我们真的要放弃吗？TS打车好不容易才......”
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马托尼摆摆手，眼中闪过一丝不甘，最终化为一声长叹：
“准备停止补贴吧，告诉TS打车和大家点评，三天内，所有非常规补贴全部退出，通知技术部，把Q的流量入口优先级调回来，别再为这两个烧钱的业务倾斜了。”
几乎是同一时间。
西杭，阿里总部，光明顶会议室。
与迅藤的激烈争论不同，阿里的董事会会议气氛相对平静，但凝重程度丝毫不减。
马杰克坐在主位，手里依旧捻着那串佛珠，脸上看不出太多情绪。
参会的除了阿里的核心管理层，还有软银、雅虎等主要投资方的代表。
屏幕上，同样显示着青海资本的公告。
“张杭这步棋，很高明。”
软银的代表，一位头发花白的日本老人缓缓开口，他的中文带着一丝口音，却很清晰：
“他不需要真的拿到三十亿，只要让市场相信他能拿到就行，这会动摇AT两家背后资本的信心。”
马杰克微微点头：
“是的，他在逼我们做选择，是继续烧钱，还是见好就收。”
“我们的飓风计划投入也不小。”
负责支付宝的高管汇报道：
“饿了吧和快滴的补贴，加上对抗威信支付的推广费用，一个月烧掉了近53亿，虽然市场份额有所提升，但利润率下滑严重，华尔街那边已经有了一些负面声音。”
雅虎的代表皱着眉：
“更重要的是，威信支付的渗透率已经接近40%，并且还在增长，他们和惊东的深度绑定，正在形成一个新的生态闭环，我们继续在打车、外卖市场和张杭死磕，只会让他的支付业务受益更多，用户用我们的快滴打车，最后却用威信支付付款，这不是在为他人做嫁衣吗？”
“这就像一个悖论。”
马杰克轻轻转动着佛珠：
“我们投入的越多，张杭的支付生态就越稳固。”
他看向众人：
“各位的意思是？”
“停止计划。”
软银代表率先表态：
“外卖和打车市场，保持现有份额即可，不再追加补贴，把资源集中到支付宝的防御和反击上，这才是我们的根本。”
其他代表纷纷表示赞同。
马杰克沉默了片刻，最终点了点头：
“通知下去，饿了吧、快滴，补贴政策调整，回归常态，重点转向用户体验和商户服务，支付团队，立刻拿出针对威信支付的反击方案，尤其是在金融场景和海外市场，必须找到突破口。”
他顿了顿，目光深邃：
“这场仗，我们不打了，但支付的战场，才刚刚开始。”
......
魔都深夜，张杭的云霄宫内。
临时作战室弥漫着一种无形的硝烟，沉甸甸地压在每个人的肩头。
视频会议中。
凌妃站在巨大的弧形屏幕前，指尖划过冰冷的数据流，声音带着鏖战月余后的沙哑，却异常清晰：
“截止昨日24时，嘀嘀出行整体市场份额，守住35.7%，较战前微升0.8%，但活跃用户留存率在迅藤停止补贴后24小时内，掉了3个百分点，美団外卖，份额36.1%，微升0.6%，用户留存下滑略好，2.1%。”
她顿了一下，指尖点向另一组触目惊心的红色数字：
“核心战场，京沪广深杭五大城市，嘀嘀在TS和快滴的双重夹击下，平均订单量较峰值期下跌12%，美団外卖对应数据下跌18%，用户获取成本峰值时达到战前的5倍以上。”
屏幕上代表现金流的瀑布图更是惊心动魄，一道深不见底的峡谷，象征着过去一个月疯狂燃烧的天文数字。
会议室里一片死寂，只有空调出风口细微的嗡鸣。
沈清柔忍不住小声对旁边的白小桃说：
“这么算下来，我们这一个月烧掉的钱，还没得到什么？”
白小桃也下意识地咬着下唇，低声回应：
“看这数据，好像是这样，难怪外面都在传我们资金链要断了。”
“威信支付。”
凌妃的声音终于带上了一丝温度，指尖划过一道昂扬向上的绿色曲线：
“日均交易笔数增长320%，绑卡用户数净增1.2亿！尤其在惊东商城接入并深度捆绑威信支付后，其线上支付占比已超过55%！线下商超场景渗透率提升显着，成为本次战役唯一正向且巨大的战略收益点。”
张杭靠在宽大的椅背里，指节无意识地敲击着光滑的红木桌面，发出轻响。
他脸上没什么表情，只有眼底深处，映着屏幕上那道倔强上扬的绿线，如同风暴眼中唯一不灭的星光。
“烧了多少？”
他开口，声音有些低沉：
“算上对惊东的战略投资，以及嘀嘀、美団两大主战场及威信支付额外投入的补贴。”
凌妃报出一个足以让普通人心脏骤停的数字，精确到小数点后两位：
“算上对惊东商城的投资，一共动用了68.9亿。”
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沈清柔倒抽一口冷气。
白小桃忍不住低呼：
“这么多！”
张杭的嘴角却扯起一个近乎冷酷的弧度：
“值了。”
他斩钉截铁：
“惊东商城，物流命脉，握在手里了，威信支付，从工具变成了生态，扎根了，阿里和迅藤想用快钱砸死我？”
他嗤笑一声，带着劫后余生的狠劲：
“老子用快钱，给自己铸了道金身！他们砸掉的，是实打实的现金流，老子换来的，是未来十年二十年都撬不动的护城河根基！”
他猛地站起身，走到落地窗前，背对着电脑镜头，俯瞰这座在资本硝烟中喘息的城市：
“通知下去，嘀嘀、美団，从明天凌晨开始，补贴力度阶梯式下调，每周降一档，三周内回归正常市场水平，重点转向服务体验优化、用户精细化运营，那些靠补贴刷出来的数据泡沫，该挤挤了。”
他侧过头，目光锐利地投向李政文：
“太行系所有关联企业，战备状态解除，但神经不能松，尤其是安保和核心数据防护。”
李政文立刻点头：
“明白，我会亲自去各子公司督办这件事，确保不出纰漏。”
“大彪这边。”
张杭又看向一直如同影子般立在视频内的孙大彪：
“让你的人打起十二分精神，防止有人输不起，玩阴的，搞破坏，或者挖核心墙角，特别是技术骨干和市场负责人，要重点盯防，非常时期，手段可以非常！”
孙大彪眼中凶光一闪，沉声应道：
“放心，苍蝇都飞不进核心区，谁要是敢伸手，我剁了他的爪子！”
就在这时，张杭放在桌上的私人手机震动起来，屏幕显示林青海。
他眼神微动，拿起手机走到会议室一角，接通。
电话那头，林青海的声音带着太平洋彼岸清晨的清晰与沉稳，听不出太多情绪：
“八亿美金已经全额注入嘀嘀和美団的新一轮融资池，协议同步生效。”
林青海声音里透出一丝笑意，随即转为郑重：
“钱能解决的问题，都不是根本问题，老弟，真正的考验，在钱之外，阿里、迅藤背后的资本意志已经统一，这场仗，他们认亏了，但马杰克和马托尼这两人，不会就这么算了的，威信支付，动了阿里的命根子，惊东商城，断了迅藤一条臂膀，你接下来，步步都是雷。”
“我知道。”
张杭眼神沉静，映着窗外无尽的灯火：
“兵来将挡，水来土掩。”
他知道林青海的意思。
投入的不要太多。
现在进行的投资，亚三的亚特兰蒂斯，三百亿左右的超级项目，还有开心世界这边，只高不低，加上张杭系的其他公司，很多需要钱的地方。
现金流，撑不住接连的大战。
但张杭更清楚。
让他缓过来这段时间。
你们再试试？
到时候，看看谁才是主动发起战争的人！
......
江州，美団总部作战室。
曾经贴满守护者计划、寸土必争标语的墙壁，如今显得有些空荡，只留下一些胶痕。
巨大的战术地图还在，但上面代表敌军饿了吧和大家点评的红色标记，已被象征性地移到了边缘区域。
地推总负责人，那个被兄弟们私下称为铁血老K的汉子，站在台前，面对着下方黑压压一片、脸上还残留着疲惫与亢奋余韵的地推骨干们。
他清了清沙哑的嗓子，声音通过麦克风传遍整个作战室：
“兄弟们！”
他一开口，下面瞬间安静下来，无数双眼睛聚焦在他身上。
“仗，打完了！我们守住了！美団的旗帜，还在每一个核心城市、每一条核心商圈的楼顶飘着！”
短暂的沉寂后，爆发出一阵压抑的欢呼和掌声。
许多人眼圈发红，这一个月的血与汗，压力与拼杀，仿佛在这一刻得到了宣泄。
老K抬手压了压，掌声渐歇。
“老板说了，最艰难的时候，兄弟们扛过来了，没给美団丢脸！没给杭总丢脸！你们，都是好样的！”
他顿了顿，话锋一转，语气变得沉重而严肃：
“但是，仗打完了，不等于刀枪入库，马放南山！从今天凌晨开始，我们的守护者计划，进入第二阶段！”
他身后的屏幕亮起，新的策略清晰展现：
“新用户首单0元？没了！改成新用户注册礼包，价值30元，分三次使用！老用户天天领大额券？变成周常福利，额度减半！骑手每单补贴翻倍？回调至战前水平，额外设立服务星级奖励！重点是什么？”
老K的声音陡然拔高：
“是商户！是服务！是用户体验！”
他指着屏幕上的数据：
“看看！过去一个月，为了冲单量，新签了多少垃圾商户？卫生差、出餐慢、服务恶劣！投诉率飙升！用户冲着补贴来，但留不留得住，看的是餐好不好吃，送得及不及时，服务到不到位！”
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下面有人低声议论：
“那之前签的那些商户怎么办？”
“有些老板还挺难缠的。”
老K听到了，继续说道：
“地推兄弟们，你们的任务变了！从攻城略地，变成精耕细作！给我把现有商圈内的优质商户，牢牢攥在手里！提升他们的运营能力！解决他们的痛点！把那些滥竽充数、影响平台口碑的，给我清出去！一个不留！”
他的目光扫过全场，带着不容置疑的铁血：
“同时，”
他的声音低沉下来：
“公司需要休养生息，一些非核心岗位，以及为了应对大战临时扩招的人员，将会进行优化，名单，稍后会由HR部门同步到各大区。”
台下顿时一片骚动，有人忍不住问道：
“K哥，优化名单是怎么定的？能不能通融一下？”
老K叹了口气：
“我知道这很难，但这是必要的阵痛，名单是根据大家战时的表现、平时的业绩以及岗位的冗余度综合评定的，我也改不了，留下的兄弟，担子会更重，但公司不会亏待真正的战士！晋升通道会优先向你们开放！”
台下一片沉寂。
有人松了口气，有人面露忧色，有人则握紧了拳头。
战争结束了，但生存的考验，才刚刚开始。
深城，TS打车运营中心。
气氛与美団那边截然不同，弥漫着一种压抑的失败感和迷茫。
运营总监，那位精干的女性，此刻脸上也难掩疲惫和一丝不易察觉的沮丧。
她站在指挥台前，面对着手下的核心运营和技术骨干。
“通知正式下来了。”
她的声音透过麦克风，显得有些干涩：
“双星闪耀计划，即刻终止，所有用户端和司机端的非常规补贴，72小时内全部下线，Q流量入口的优先级下调。”
下面响起一片低低的议论声，失望的情绪弥漫开来。
“为什么啊？我们好不容易才从嘀嘀手里抢了些份额！”
一个年轻的运营专员不甘心地问道。
“就是，再坚持一下，说不定就能把嘀嘀压下去了！”
“迅藤的钱这就烧不起了？”
女总监猛地一拍桌子：
“安静！”
她目光锐利地扫过众人：
“市场部复盘报告已经出来了！看看数据！我们烧的钱，比嘀嘀只多不少！但用户留存率呢？补贴一停，订单量断崖式下跌！为什么？”
她指着屏幕上的数据：
“因为我们的运力调度算法在高峰期比不上嘀嘀稳定！因为我们的司机服务培训没跟上！因为用户觉得我们的APP没有威信支付方便！烧钱，只烧出了虚假繁荣！”
她深吸一口气，压下心中的不甘：
“现在，严控成本！技术部，全力优化核心算法，提升匹配效率和系统稳定性！运营部，给我狠抓司机服务标准，建立严格的奖惩机制！市场部，重新梳理用户画像，做精准营销，别再撒胡椒面了！”
她看向区域负责人：
“地推团队，收缩！合并重叠区域，裁汰冗员！把资源集中到核心城市的核心区域！这场仗，我们没赢，但TS还没死！不想被淘汰，就给我打起精神，从泥坑里爬起来！”
区域负责人脸色难看地点了点头，低声问：
“那，优化下来的人员，怎么安置？”
女总监眼神黯淡了一下：
“按公司规定来，N1补偿，HR会跟进，但能不能再内部转岗，就看他们自己的造化了。”
命令冰冷而直接。
会议在一种沉重而肃杀的气氛中结束。
人员优化的阴影，如同乌云般笼罩在每个人心头。
江州，孙大彪的执行力，如同他的拳头一样，直接、迅猛、不留情面。
他拿着一份名单，带着几个神情冷峻、气场彪悍的手下，直接推开了嘀嘀这边市场部主管办公室的门。
没有冗长的会议，没有委婉的说辞。
“张总命令，战备状态结束，优化人员结构。”
孙大彪的声音如同金铁交鸣，没有任何情绪起伏，将名单拍在主管桌上：
“名单上的人，今天内完成工作交接，明天不用来了，补偿按N1顶格走，但谁要是闹事，或者带走不该带走的东西，”
他豹眼环视，一股无形的煞气弥漫开来：
“后果自负。”
市场部主管看着名单，脸上露出难色：
“彪哥，这个小王其实能力还行，就是这次大战压力太大，在跟一个客户对接时出了点小失误，能不能。”
“张总要的是结果，不是理由。”
孙大彪打断他，眼神冰冷：
“名单是一众高管根据战时表现和岗位冗余度共同核定的，执行。”
主管还想再说什么，但在孙大彪凌厉的目光下，最终还是把话咽了回去，点了点头：
“我知道了，这就去安排。”
主管也不知道该说什么。
其实他明白。
当听到优化人员的风声后，最近送礼的人不少。
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那些送到领导手里的人，都能留下。
而那些不知道送礼的，或者觉得自己数据好看的，超过他人的，肯定会留下的，基本被淘汰掉了。
孙大彪一行人又去了其他几个部门。
有的被叫到名字的员工当场懵了，有的红了眼眶，有的则愤愤不平：
“凭什么是我？我为公司拼死拼活的时候怎么不说？而且我的数据在公司排名前十！”
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