第3669章 必须疯狂 （2 / 2）

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而徐为正，则将开始游走于各大连锁品牌的总部之间，或利诱、或威逼，开启一场注定腥风血雨的谈判。

外卖世界的格局，走到了剧变的前夜。

每团外卖总部大厦，顶层。这里并非徐为正召开高管会议的那间现代化玻璃幕墙会议室，而是一间更为隐秘、风格迥异的办公室。

与其说是办公室，不如说更像一个极具未来感的私人图书馆兼指挥中心。

一整面墙是巨大的沉浸式电子书墙，不断流动着各种数据可视化图表和全球新闻摘要。另一面则是整块的无缝曲面屏，此刻正静默展示着深邃的星空图景。空气中有淡淡的、难以名状的香氛，以及顶级音响系统流淌出的极其低微的环境音乐。这里安静得能听到自己的心跳声。

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徐为正站在房间中央，罕见地感到一丝紧张。他手中紧握着一份经过团队24小时不眠不休打磨出的、厚达数十页的《“雷霆”计划初步方案纲要》。

这份方案，凝聚了于龙星团队的心血，也承载着他打破僵局的全部野心，但其内容的激进程度，让他对即将到来的汇报并无十足把握。

他面前，背对着他，坐在一张符合人体工学的悬浮椅上，正专注看着一块柔性屏的人，就是宋安。

此时的宋安，穿着简单的深色羊绒衫和休闲裤，看起来更像一个清秀的大学生，而非一个庞大商业帝国的决策者。

“宋总。”徐为正在距离数步远的地方停下，恭敬地开口。

宋安没有回头，只是轻轻抬手，示意他稍等。他的手指在柔性屏上快速滑动着，屏幕的光映在他过于平静的眼眸中，看不出任何情绪。

徐为正深吸一口气，利用这短暂的间隙，在脑海中再次梳理汇报要点。他必须说服宋安，这个看似疯狂的计划，是当前局势下的唯一解。他准备从市场现状的残酷性开始……

几分钟后，宋安终于放下了柔性屏，椅子无声地转了过来。他的目光落在徐为正手中的文件上，声音平和：“这就是你让整个公司高层鸡飞狗跳了24小时的成果？”

“是的，宋总。”徐为正上前一步，将方案恭敬地放在宋安面前宽大的办公桌上——那更像一块巨大的、悬浮的黑色岩石。“形势逼人，我们必须采取非常手段。”

宋安微微颔首，拿起方案，并没有立刻翻开，而是示意徐为正：“说说看。最核心的。”

徐为正精神一振，开始汇报，语速沉稳但条理清晰：

“目前外卖市场已陷入最残酷的三方拉锯战。京东速达依托其母公司的物流体系和资本优势，补贴策略精准且持久，尤其在生鲜百货领域的高频订单上对我们形成钳制。

饿了吧虽然势头稍弱，但其在特定场景和中小商家的渗透率依然稳固，像一颗顽强的钉子。”

“最关键的是，用户毫无忠诚度可言。价格是唯一的指挥棒。我们的‘周三神券日’曾建立起优势，但已被快速模仿和抵消。

常规的优化、精细化运营投入产出比急剧下降。继续缠斗下去，只能是三家不断失血的消耗战，最终可能三败俱伤，甚至引来其他领域的巨头趁虚而入。”

徐为正一边说，一边仔细观察着宋安的表情。但宋安只是平静地听着，手指无意识地轻轻敲击着桌面，看不出是赞同还是反对。

“所以，我们认为，必须打破常规，建立一种压倒性的、令对手短期内无法跟进的绝对价格优势。”

徐为正的声音加重，引入了方案的核心，“我们的计划是，挟流量以令诸侯。”

他简要阐述了方案精髓：聚焦大型连锁品牌，通过“深度合作+无限流量”或“降权雪藏”的二选一策略，逼迫品牌方提供全网独家最低价，甚至低于其线下门店价，从而在用户心智中强力植入“每团=最大牌+最便宜”的认知。

“……这将是一场闪电战。利用我们目前依然领先的流量规模，短期内重塑价格体系和人认知。虽然会承受巨大的财务压力、商家反弹和舆论风险，但一旦成功，我们就能彻底打破均势，夺取市场定价权。届时，今天的一切投入和争议，都将成为明日胜利的注脚。”

汇报完毕，徐为正微微屏息，等待着预料中的质疑甚至斥责。他甚至已经准备好了如何解释财务风险、如何应对监管审查、如何安抚中小商家等详细预案。

宋安终于翻开了那份方案，快速地浏览着。他的阅读速度快得惊人，目光扫过一页页复杂的图表、预算、谈判策略和风险评估。房间里只剩下纸张翻动的轻微沙沙声。

时间一分一秒过去，徐为正的心慢慢提起。宋安的沉默比他预想的任何反应都更让人不安。