第1884章 想见一面 （1 / 2）

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几辆车驶入市区时，恰逢晚高峰的前奏。空气稠得能拧出油来，街面蒸腾着白日积攒下的燥气。

梧桐叶子打了卷儿，垂头丧气地悬着。车流如流淌的浆糊，缓缓挪动，喇叭声此起彼伏，透着股集体性的焦躁。

到了路口，载着家在长安的曹鹏其其格，许晓红和阿文的唯雅诺继续前行，带走一阵短暂的笑语和告别。

而装着大包小包行李的考斯特和另外两辆车，继续向前，停在了钟楼饭店。

大堂灯火通明，却因过了通常的入住高峰而显得空旷了些。

送了傅当当几人上楼，李乐和老李在大堂一侧的休息区沙发上坐了。成子跟了过来，钱吉春也搓着手，脸上堆着惯常的、让人挑不出毛病的笑。

“李厅，淼弟，放心，”钱吉春的腔调里带着陕北那种特有的、略带拖沓的“憨厚”劲儿，从边上一个小伙手里，拿过一张表递给老李，“万安行政这边，从前天起就按着名单，跟各位朋友挨个儿确认到长安的时间哩，天天保持着联系，有点儿变动随时就调整。”

老李接过来瞧了眼，上面是打印得整整齐的名单和行程安排，钱吉春凑上来，指着上面用荧光笔标出的部分，说道，“咱们万安行政部从前天开始，就跟要来的这些朋友一一联系过了。到长安的时间、车次航班，都记在这儿了。”

“呢们都安排了人和车候着，牌牌打得清清楚楚，保准一下车就能瞅见。”

“行政部小刘带了个三人小组，就驻在酒店，专门协调这块儿。住宿都提前问过喜好，要安静还是要热闹，要高层还是要临街，抽烟不抽烟，记着呢，尽量满足。”

老李从兜里摸出老花镜，戴上，仔细看着。

名单很长，天南海北的名字都有，有些他认识，有些只听李乐提过。

后面还附着几页纸，是这两天给提前到的客人安排的“活动建议”。

“哟，还有活动？”老李抬眼。

“可不嘛。”钱吉春笑道，“有些朋友是头回来长安，咱们不得尽地主之谊？想逛景的，兵马俑、省博、城墙、骊山、华山、华清池……都安排了车和导游。想逛吃的，更简单，肉夹馍、泡馍、葫芦头、各种面，哪家是老店，哪家是地道味儿，都门儿清，专人带着去，保管吃得舒坦，玩得尽兴。”

老钱看着李乐和老李，笑容里透着把握，“反正啊，吃喝玩乐，咱都预备了项目，一个原则，宾至如归，让朋友们觉着，来这一趟，不光是为喝喜酒，也能顺道领略领略咱么这边的风土人情，不白跑。”

老李仔细看那活动安排，倒是细致妥帖，点点头道，“老钱，这事儿办得周到，辛苦你了。这么多细节，千头万绪的，不容易。回头，回岔口，把小乐的正事儿办完，我来安排，请你们喝大酒。”

“哎哟，李厅，您可千万别这么说，”钱吉春连连摆手，身子不自觉地往前倾了倾，“我辛苦个啥？就是动动嘴皮子。真正忙活的，都是咱长安分公司行政部、接待办那几个娃娃，还有下面具体干活的人。这大热天的，他们才是真辛苦。”

李乐端起服务员刚送过来的柠檬水，抿了一口，笑道，“钱总，点我呢？那什么，该有的辛苦费、补助，不能少。这钱，从我这边走，回头你理个单子给我。”

“那感情好！有淼弟你这句话，底下娃们干活更有劲儿。不过你也放心，该给的加班费，公司制度里都有，不会亏待他们。”

“两码事。这是私事，人来帮忙，不给钱，缺德，走公账，坏了规矩。”

李乐收回目光，一转头，正瞧见成子站在老李边上，手插在裤兜里，脚尖蹭着地毯的绒圈，那副表情，跟以前憋着话想说不说的一个模样。

李乐瞥他一眼，没说话。

又核对了几处细节，老李看了眼腕表，对李乐道，“行了，这边有老钱盯着，出不了岔子。咱先回兴庆路，我和你妈这两天住那边，你和富贞还有娃....算了，我问问俩大孙儿，今晚跟我睡了。”

“不用问，肯定愿意。”李乐也站起来，“钱总，那我们先回去，明天我再回来，晚上他们吃饭，你照看着点儿，尤其是那谁.....”

说着，冲老钱眨么眨么眼，老钱会意，狭促的笑着点头，“成，知道。”

瞧见李乐和老李，成子往出走，老钱忙又招呼一声，“淼弟。”

“啊，咋？”

“给，”老钱从兜里摸出把车钥匙，扔给李乐，“你在长安也没个车，不方便。这给你用。”

李乐接住钥匙，是那台丰霸，“你给我，你呢？”

“嘁，在长安，我还能没车开？”

李乐也不矫情，把钥匙揣进裤兜：“行，那我开走了。谢了，钱总。”

“尅气撒伲么。”

出了酒店旋转门，暑气如同等待已久的兽，温柔又固执地包裹上来。

白日的灼热褪去些，换成了沉甸甸的、带着城市呼吸的闷暖。

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老李已经出了旋转门，扭头喊了声，“儿砸，我们先去，你跟着。”

“诶。”

一出酒店门，热浪像一堵墙，轰地拍在脸上。下午五六点钟，太阳斜了，但余威犹在，地面蒸腾起肉眼可见的、扭曲的空气。停车场里，车辆的铁皮外壳摸着烫手。

车里，热烘烘的空气裹着皮革和空调清洗剂的味道涌出来。皱着眉坐进去，打着火，把空调拧到最大，风呼呼地吹出来，扑在脸上、脖子上，过了十几秒，才渐渐转凉，带走皮肤上黏着的薄汗。

李乐等温度降下来些，才挂挡，缓缓驶出停车场。汇入主路，跟着红绿灯的节奏，走走停停。

“今年夏天，饮料那块儿，情况怎么样？”李乐捏着从酒店拿出来的小蜜蜂绿茶，喝了几口，

成子往后靠了靠，“挺好。”他回答得简练，但两个字里透着底气。

“挺好。咱们布局早，从去年底就开始用赠送冰柜来带动、占据终端资源。上半年一共送出去一万三千多台冰柜，覆盖了全国主要的二三线城市和部分乡镇网点。再加上从去年开始的广告持续投入，从四月份夏季入季开始，每个月的销售额都比去年同期增长了五成还多。”

“得亏豫省、鄂省、鲁省几个新生产基地陆续投产，产能跟得上，要不然，指定断货。”

说到这儿，成子报出一个数字，“6、7、8三个月，财务那边初步拢了拢，已经破了十二个亿。照这个势头，全年三十个亿，不成问题，而且，按这个速度，到今年底，饮料这块儿就能和咱们食品业务持平，明年……肯定超过去。”

“行啊。没白折腾。那销售网络呢？”

“按咱们制定的计划，按部就班，”成子语气梗笃定了些，“系统上报的数字，到六月底，全国各省，直营加代理商的基层铺货点，已经破了三万五千个。”

“饮料这块儿，平均一个点，一天的流水在一百五到两百块左右。虽说跟康娃农可乐这些大头比，咱们单点产出还有差距。但放在国内饮料行业二线阵营里，咱们这网络密度和终端控制力，算是头部了。而且……”

他侧过脸，看向李乐，“在部分区域，部分消费群体里，咱们的市占率比他们还强。尤其是下沉市场，乡镇农村的小卖部、夫妻店，还有城市里年轻人扎堆的学校周边、网吧、新小区，咱们的货摆得显眼，促销活动跟得紧，牌子慢慢立起来了。”

李乐目光看着前方缓缓流动的车河，“这就好。下沉市场是基本盘，年轻人是未来。把这二者吃透，根基就稳了。别人在电视上砸再多广告，终端货架上要是看不见你的东西，都是白搭。”

“嗯。咱们的经销商政策灵活，终端维护舍得下本，反应也快。下面那些小老板，就认这个。”

车子驶过一个路口，路边巨大的广告牌，那个有你就有爱的广告语下面，代言人正笑得灿若春花。

成子盯着那广告牌看了几秒，忽然开口，带着点探询的意味：“哥，那个……哇嘎嘎和哒能之间的事儿，你听说了么？”

李乐眉头一挑，他当然“听说”了，或者说，他“知道”的远比此刻市面上流传的更多。

这场后来被被称为改开以来影响最大的国际商战之一的争斗，在这个夏天，逐渐开始爆发在公众视野里。

“知道点儿。”李乐笑了笑，“不就是当初签的合同埋了雷，现在一个想控股，一个不乐意，扯皮扯到台面上了么。媒体上吵吵嚷嚷，说什么民族品牌保卫战，外资恶意并购，口水仗打得热闹。你那边知道的是哪个版本？”

车子汇入主干道，朝着兴庆路的方向不紧不慢地开着。

成子嘀咕道，“行业内，说的，好像更复杂。”

“简单说，就是九十年代初，哇嘎嘎做儿童营养液起家，做得不错，想扩大规模，缺钱，也缺技术和管理。哒能呢，是全球食品饮料巨头，想进中国市场，看中了哇嘎嘎的渠道和品牌。两边一拍即合，合资成立了公司，哒能51，哇嘎嘎49，持有哇嘎嘎集团旗下主营业务的商标权......”

成子说的细，显然下过功夫了解。

“头几年，蜜月期。哒能出了钱，也带来了一些管理经验和技术支持，合资公司发展很快，尤其是那个快线，卖疯了。但问题出在，合资合同里，有个条款，说未经合资公司董事会同意，哇嘎嘎集团不能生产经营与合资公司有竞争的产品，也不能使用哇嘎嘎的商标在其他产品的生产和销售上。”